COME SCRIVERE UN ANNUNCIO EFFICACE
John Calrton, esperto di copywriting (l’arte di scrivere per vendere), racconta la storia del copywriter ben pagato e molto ricercato, che scrive lettere di vendita destinate agli operai.
Prima di distribuire un progetto, questi prende la bozza e scende al bar del quartiere, paga da bere a tutti i ragazzi e legge loro la lettera, per poi raccogliere i vari commenti. I ragazzi intervengono e gli dicono di modificare questo, correggere quello e cambiare questa o quella parola. Il copywriter tuttavia sa bene che non ha in mano un testo vincente, fino a che non succede un fatto specifico: “uno dei ragazzi del gruppo chiede dove può trovare quello che la lettera offre” E’ in questo momento che è pronto per la stampa. Il copywriter è riuscito a plasmare i ragazzi, trasformandoli da critici ad acquirenti, senza che se ne rendessero conto.
[dal libro “Google AdWords di Perry Marshall”]
Prima di scrivere il Vostro prossimo annuncio, fate tesoro di questo post